鹤北林业局全员（全民）营销林产品和

旅游产品及服务活动实施与

考核方案（试行）

 

为深入贯彻习近平总书记对黑龙江省两次重要讲话精神和省十二次党代会精神，全面落实总局党委、总局的总体工作部署，调动一切积极因素，凝聚一切积极力量，上下联动，内外互动，全员（全民）营销推介林产品和旅游产品，实现鹤北林区转型发展、产业升级及职工群众增收致富，闯出“绿水青山是金山银山、冰天雪地也是金山银山”的新路子。按总局要求，林业局决定在全局开展全员宣传推介营销森林产品活动，结合我局实际，特制定本方案。

一、指导思想

深入贯彻落实习近平总书记视察黑龙江省重要讲话精神：“ob 体育中国有限公司就是资源，ob 体育中国有限公司就是生产力。要以推动绿色发展为抓手，推进ob 体育中国有限公司文明建设。环境就是民生，青山就是美丽，蓝天也是幸福，绿水青山就是金山银山，黑龙江的冰天雪地也是金山银山。”全面落实总局党委、总局的总体工作部署，依托鹤北林区ob 体育中国有限公司和资源优势，加快产业转型发展步伐，充分释放林区林下经济活力，激发林区广大职工群众“大众创业、万众创新”的积极性，真正把爱岗敬业、人人关心热爱鹤北落实到行动上、将ob 体育中国有限公司和资源优势转变为商品和经济优势，提高森林产品的市场占有率，实现由“产品”向“商品”的转变，逐步形成“互联网+全员营销+市场+品牌+ob 体育中国有限公司+基地+林户”的种养、加、销一体化的生产营销新格局，开辟鹤北林区全员宣传推介营销林产品和旅游产品的新路径。

二、工作目标

紧紧围绕鹤北林区“调结构、促转型、抓项目、兴产业、惠民生”的有利契机，通过开展全员宣传推介营销森林产品及服务活动，进一步促进林区广大干部职工解放思想、转变观念、破除传统体制机制障碍，引导广大干部职工关心林区产业发展，树立千斤重担大家挑、人人肩上有指标的责任意识，提升我局的品牌竞争力、辐射影响力和市场知名度，提高产品的销售量及经济效益；利用电子商务和市场营销平台，将“互联网+”与全员营销有机结合起来，营造一个全员关注营销、全员参与营销的良好氛围；发挥林区干部职工的人脉资源，广泛宣传营销，助推企业转型，解决好企业转型后“人往哪里去，钱从哪里来”的实际问题，实现职工“转岗不下岗，转产不失业，转型增效益”的目标。

三、营销推介产品

1.总局、林管局直属企业及各林业局出产的食用菌、山野菜、坚果、浆果、粮食、饮品、药材、蜂蜜、肉类、禽类、冷水鱼等森林产品。

2.总局、林管局直属企业及林业局出产的木制品、木料加工品等林产工业产品。

3.重点宣传推介亚布力滑雪旅游度假区、中国雪乡、凤凰山旅游区、柴河九寨景区、平山旅游区的旅游线路与产品，同时宣传我局新开发的旅游线路与产品。

4.宣传品牌：如总局的“黑森”牌产品，我局的“鹤林”牌矿泉水等，“林妹妹”牌山产品等。

5.其它可以经营，能够为林区职工带来效益的合法产品。

四、参加营销人员范围

1.鹤北林业局机关、各基层单位在岗人员，包括事业编制、各基层单位中计时岗位身份的人员。

2.虽未在岗，但是喜欢从事网上营销或者实体店面营销的林区群众。

五、营销方式方法

（一）   营销方式

1.专职营销

林业局将在各基层单位中抽调业务能力突出的人员，双向选择后专职从事营销工作。

2.兼职销售

由林业局结合各基层单位的工作性质、人员结构、工作量等实际情况，按单位核定产品销售任务指标。实行单位主要领导负责制，全面组织产品营销任务。

兼职销售人员在完成本职工作的前提下，可开设网店、微店，完成产品的营销工作。根据每个人完成的销售额度提成返点，并作为年度考核、评优选先的重要条件。

（二）营销方法

以传统营销为基础，现代营销为手段，充分挖掘潜能，创新营销模式，实现传统营销与现代营销相结合、营销宣传与媒体宣传相结合、专业营销与业余营销相结合、企业内部营销与外部营销相结合。

 1.直接营销。将产品销售给批发市场、大型超市、及有关ob 体育中国有限公司。

 2.旗舰店及专营店营销。充分利用林业局绿色食品ob 体育中国有限公司与黑龙江“宜每客”连锁超市、其它城市建立的营销渠道，建立旗舰店和专营店；加大广告宣传，扩大我局“林妹妹”等系列山产品的知名度和美誉度，提高森林产品的覆盖面和市场占有率。

 3.旅游营销。立足我局联营红松母树林ob 体育中国有限公司景区、赵尚志爱国主义教育基地，对接鹤岗、萝北界江旅游线路，大力发展原始红松ob 体育中国有限公司游、红色旅游、居家养老旅游等项目，带动林区森林产品产业发展，把我们的自然ob 体育中国有限公司优势转化为经济效益。

4.互联网营销。成立电子商务管理服务中心，稳步推进电子商务工作，积极培育电子商务先进个人和龙头企业，壮大电子商务经营主体，充分利用各种现代通信技术及“互联网+”，加大产品宣传力度，拓宽营销渠道，提高经济收益。

5.文化营销。挖掘森林产品的文化背景及内涵，利用我局ob 体育中国有限公司资源优势，拍摄产品饮食文化专题片等方式，全面宣传推介我局各项森林产品。

6.展会营销。利用到省内外参加各种展览会的机会，进行现场推介销售，不断提高我局森林产品知名度。

7.合作营销。制定优惠政策，鼓励干部职工群众申请开设产品专营店、连锁店、社区店，进一步拓宽营销渠道。

六、营销指标及考核

1.总局下达的营销指标，基本相当于两个月工资额，林业局按比例分解到各单位，考虑到山上单位实际情况，适当进行了调整。各单位应参照林业局下达的考核指标（附表一），自行制定本单位营销方案，核定本单位的全员营销指标，原则上不低于林业局下达的考核指标。

2.鹤北林业局是全员营销的实施主体，全员营销绩效考核由鹤北林业局企管办负责。

3.营销指标完成情况，作为评模、评先、评优的参考条件。

七、考核期限

鹤北林业局全员营销工作考核期限为9个月，即由2017年4月1日至12月31日。

八、组织机构

为了加强对全员营销工作的组织领导，林业局成立鹤北林业局全员营销工作领导小组。

组  长：冯德刚

副组长：刘福洋、张浪、李克金、韩克宇、韩顺海、

史庆江、韩冰、张兴华、宋国军、魏景志

办公室主任：韩克宇（兼）

办公室下设九个工作小组：

第一组：全员营销管理中心（综合办公室），组长：康丛桢。

第二组：农业畜牧兽医局 （农林产品组织与营销），组长：汲长文。

第三组：林产工业局（加工产品、工艺品组织与营销），组长：刘振强。

第四组：民政局、福利中心（养老服务和产品组织与营销），组长：何长江、于淼。

第五组：旅游局（旅游线路与产品组织与营销），组长：姜艳楠。

第六组：绿色食品经销ob 体育中国有限公司（绿色食品组织与营销），组长：何诺。

第七组：营林局（营林及林业处苗木花卉产品组织与营销），组长：杨学礼。

第八组：局工会 （局工会及基层单位组），组长：钟玲。

第九组：团委 （基层青年组），组长：石桥。

第十组：经贸组，组长：姚志斌。

全员营销工作领导小组定期不定期开会研究解决有关重大事项，及时协调解决工作中的重点难点问题。各基层单位也要成立相应机构，安排营销工作联络员，切实加强对全员营销工作的重视和落实。领导小组下设办公室，负责全员营销的日常工作。

九、工作要求

1.各单位要从产业转型、改善民生的高度，提高认识，加强领导，把“大众创业、万众创新”落实到实际工作中，努力适应林区产业转型、加快发展的新常态、新任务、新要求；通过开展全员营销工作，进一步促进鹤北林区干部职工解放思想，转变观念，积极参与营销，增加全员效益。

2.各单位要将全员营销工作作为本单位的工作重点，大力宣传全员营销工作的重要性和必要性，进一步调动广大干部职工的积极性和创造性，为我局经济转型发展作贡献，并积极做好全员营销培训工作。

3.各单位要成立全员营销工作小组,制定本单位的全员营销方案。做到眼前可操作，长远有前景。林业局把计划任务指标分解落实到单位，建立全员营销业绩评价体系，并根据指标实现情况进行考核。

4.为推动全员营销工作的顺利实施，林业局将制定相应的扶持政策，鼓励引导全员营销工作的开展与创新。

5.各单位要将全员营销工作纳入日常工作，列入年度工作计划，全员营销工作实行月考核、季总结、跟踪问效，建立目标责任制、制定奖惩制度、多劳多得、少劳少得、不劳不得，对全员营销工作开展好的集体及个人进行奖励，鞭策后进。

6.林业局质监局要加强产品质量管理，对我局生产企业及基地提供的产品进行监督。生产企业要严格按照国家、省行业标准和企业标准组织生产，确保产品质量安全。

7.各单位要认真做好产品挖掘工作，精心钻研产品文化底蕴，做到“无中生有”、“小题大做”、“他为我用”，努力做到我局产品差异、影响、消费者认可度的最大化。

8.各单位要建立原产和加工产品名录，报林业局全员营销领导小组办公室，经综合、整理后发到林区每名干部职工手中。

9.各单位要做好全员营销业绩的统计工作，按月将营销进展情况上报林业局发改委，营销业绩定期在局内公布。