在全民营销工作会议上的讲话

通北林业局局长  辛文波

 同志们，今天的全民营销工作会议是经党委林业局研究决定召开的，是一次事关全局经济转型发展、产业结构升级和职工群众增收致富的重要会议。主要任务是贯彻落实总局全民营销考核方案，安排部署我局全民营销工作，凝聚力量，形成共识，在全局范围内掀起全民营销热潮。刚才张忠臣总工程师宣读了我局制定的全民营销工作方案，希望各单位、各部门回去后认真贯彻执行，加强宣传推介，强化目标落实，调动全局职工群众的积极性，按时完成总局交给我们的营销任务，推动我局产业发展和营销方式的转变。下面我再强调三点意见。

一、正确认识全民营销工作的重要意义，统一思想，增添转型发展新动力。

全民营销或者叫全员营销对于我们很多人来说也许有些陌生，是一个随着网络时代的到来而兴起的新名词。是为了实现产业项目快速推广或产品销售顺利进行而最大程度地调动一切积极因素参与营销，快速提高市场份额的重要手段。它借助网络平台，具有传播速度快、范围广、成本低的显著优势，对促进企业发展作用明显，在多个行业和地区有过广泛的应用。特别是对于当前正处于改革发展攻坚时期的我们ob 体育中国有限ob 体育中国有限公司系统来说，是必要之举，也是达效之策，是我们贯彻落实习总书记“绿水青山就是金山银山”重要思想的生动实践，是打造“黑森”绿色品牌、擦亮ob 体育中国有限ob 体育中国有限公司ob 体育中国有限公司名片的有效途径，更是ob 体育中国有限ob 体育中国有限公司人解放思想、转变观念的具体体现，具有十分重要的意义。

（一）具有推动转型发展的现实意义。

自从全面停伐以来，我们ob 体育中国有限ob 体育中国有限公司林区就开始探索转型发展的道路，经过几年来的发展实践，初步形成了以种植业、养殖业、旅游业、加工业和林下经济等为主的替代产业格局，基本摆脱了以木材生产获取经济效益为主的传统发展方式。但是由于经营时间短、基础投资不足等因素制约，很多产业还仅处于起步阶段，没有形成广泛的影响力或者在同行业中没有占据一定的市场份额。其中一个重要的原因就是我们的宣传力度和推广力度不够，没有形成畅通的销售渠道。

以我局为例，我们的大豆、小麦、水稻等原字号农产品只能坐等收购商上门，价格也只能随行就市，这几年种地效益都不高。我们40多家轻工木制品厂，具有强大的牙签、棉球棒生产能力，但是受市场销售影响较大，还达不到理想的生产状态和效益。因为销售不畅加之激烈的同质化竞争致使价格持续走低，源料成本持续上升，导致很多厂家不愿生产，创业园区的经济效益和社会效益都没有充分发挥。山上多个林场去年蜜蜂养殖扩大规模，但大量的优质蜂蜜销售不畅，20块钱一斤还卖不出去，打消了职工养蜂的积极性。究其原因就是我们的市场开拓能力还不强，没有解决经济发展中市场瓶颈的问题，直接影响到我们转型发展的进程。其症结在销售、在于市场，过去我们酒香不怕巷子深，现在是产得好不如销得好，要想形成一个知名品牌与销售渠道有直接关系。

其他林业局也有类似情况，旅游项目没有打开应有的知名度，招商引资的养殖项目产品库存积压，根雕等手工艺品有价无市，深度开发市场，扩大ob 体育中国有限ob 体育中国有限公司产品的知名度已经迫在眉捷。总局党委、总局审时度势，顺势而为，制定出台了《2017年ob 体育中国有限ob 体育中国有限公司系统全民营销推介林产品和旅游产品活动考核方案》，旨在调动一切积极因素，凝聚一切积力量，利用网络平台上下联动，内外互动，全员营销推介ob 体育中国有限ob 体育中国有限公司的各种林产品和旅游产品，闯出一条促进转型发展、产业升级、职工增收的新路子。

（二）具有转变经营方式的长远意义。

去年，习近平总书记关心我们林区职工群众停伐后的生产生活，把龙江调研的首站选择在伊春林区，提出了“绿水青山是金山银山、冰天雪地也是金山银山”新思维新理念，为我们指明了发展方向和发展路径。但是如何依托绿水青山来打造金山银山，还需要我们林区人积极发挥聪明才智，在保护好森林资源的前提下大力发展替代产业，实现发展方式和经营方式的彻底转变。

从建局以来，我们就习惯于计划经济的传统经营方式，只要完成木材生产计划，不需要自己去找市场。但是这种传统思维在市场经济高度发达的今天需要彻底转变了，不开拓市场就没有发展空间，不开拓市场我们的优质林特产品不但卖不上好价钱，而且还有可能卖不出去，制约替代产业的健康发展。所以总局全民营销计划应运而生，号召林区全体人员投入到开拓市场的行列中，形成大众创业、万众创新的良好局面。

我们应该正确认识全民营销对我局产业发展的拉动和引领作用。不仅可以立竿见影地促进我局林农产品的网上销售，而且可以促进我们树立市场意识，以市场为导向发展产业项目。从这方面讲，全民营销是给我们全体人员上的一堂生动的实践课，让我们切身体会到市场经济下企业的发展压力，认识到市场上需要什么，我们应该发展什么，认识到只靠传统的销售模式已经落伍了，应该充分利用网络这个先进平台实现线上销售，不仅要产得好还要卖得好。

通过全民营销的实践，还将会加深我们对发展方式的思考，认清我局在产业结构方面存的优势和不足，对优势资源要加大开发力度，对于短板要尽早补齐。正确领会习总书记重要讲话精神，特对是对我省发表的两次重要讲话精神的理解，从而以更大的热情投身到“依托绿水青山打造金山银山”的伟大实践中，着力推进供给侧改革，做好改造升级“老”字号、深度开发“原”字号、培育壮大“新”字号的三篇大文章，认真谋划好我局的四个重点产业项目，树立我局特色优势品牌，转变我局多年来只销售“原”字号产品，坐等客商上门的传统经营方式。

（三）具有促进职工创业增收的重要作用。

从促进就业的角度看，全民营销属于大众创业万众创新的一种方式，是ob 体育中国有限ob 体育中国有限公司林区的一场自我革命。从全面停伐以来，林区职工青年就面临着再就业的压力，实施全员营销推介不仅可以实现众人划桨开大船，助推企业转型发展，而且可以开辟新的就业渠道，实现职工群众就业增收。要积极引导和鼓励干部职工群众行动起来，专兼职结合，迈开腿、张开嘴、伸出手、开动脑，投入到网络销售实践中，让“大众创业、万众创新”在ob 体育中国有限ob 体育中国有限公司落地，真正让转型不失业、转岗不减收成为现实。

全员营销是以个人为主体，利用网络平台进行销售，一台电脑或一部手机就可以，不像办实体店铺条件多，投入大。利用平台投资小、无风险、见效快，经过简单学习人人都可以操作，可以说是“无本之利”。还不占用专门时间，专职兼职都可以，特别适合在职、下岗、转岗、毕业大学生、退伍军人和青年、家属等各类人员从事，是一条积极稳妥的就业增收渠道。早在4月17日，省ob 体育中国有限ob 体育中国有限公司总局就召开了大众创业，万众创新会议暨全员营销工作电视电话会议，要求充分调动ob 体育中国有限ob 体育中国有限公司林区广大职工群众的积极性和创造性，用创业创新和全民营销战略推动ob 体育中国有限ob 体育中国有限公司全面振兴发展。这是促进ob 体育中国有限ob 体育中国有限公司产品销售、引领产业发展方向、带动职工群众增收致富的有效途径，同时也是“开放办ob 体育中国有限ob 体育中国有限公司，创新求发展”的现实需要。

二、认真落实全民营销工作的任务要求，周密部署，打开“双创”工作新局面。

营销推介的产品分为林产品和旅游产品两大类，林产品主要包括总局、林管局各直属企业各林业局出产的食用菌、山野菜、坚果、浆果、粮食、饮品、药材、蜂蜜、肉类等森林产品，还有木制品、木料加工品等林产工业产品。旅游产品重点宣传推介亚布力滑雪旅游度假区、中国雪乡、凤凰山旅游区、柴河九寨景区、平山旅游区及各林业局重点开发旅游景区的旅游线路与产品。总局要求把全民营销工作当作一项严肃的政治任务来完成，调动一切力量积极参与，并且根据各个林业局的职工数量等具体情况下达了营销任务。刚才方案中明确我局今年营销的参考指标是9640万元，创收指标是490万元，也就是说这490万是必须完成的，是硬性任务。但今年的时间已经过半，我们要在下半年里完成这个任务可以说是时间紧、任务重，需要我们花大力气、下真功夫拿出干事创业的勇气和担当，认真谋划、合理安排，确保任务如期完成。

（一） 广泛宣传发动，壮大营销队伍。

要通过林区新闻、通林资讯、广场大屏幕、宣传标语、宣传单、广场咨询等宣传方式方法，对林区职工群众进行有针对性的宣传，使其全面了解平台的运行方式和作用，提高对全民营销的认识，从而增强参与全民营销的积极性和主动性。鼓励在岗职工在不影响正常工作的前提下进行全员营销平台推广，动员下岗职工、青年、家属开设网店，充分利用自己的同学圈、朋友圈、亲友圈、微信群等人脉圈和交流群进行宣传推广，建立起庞大的全民营销队伍。俗话说众人拾柴火焰高，全民营销工作也要发挥众人之智，举全局之力如期完总局下达的销售目标。

（二） 分解任务指标，增强责任意识。

按照《通北林业局全民营销工作方案》要求，采取目标分解的办法，把销售任务落实到人头，每个在职职工人人有份，每人是3068元，未完成这个指标的以林产品或旅游产品抵顶相应工资，每个单位根据开支人数已经明确了任务总额。这是鉴于我局当前全民营销工作的严峻形势和艰巨任务，参照总局的做法采取的实施办法，需要大家合力攻坚，共同完成。在职干部职工不论是思想意识还是知识水平都明显高于其他人群，应该起到应有的示范带头作用，这也体现了一种责任担当。尤其是机关干部更要起带头作用，绝不允许说风凉话、评头品足的现象发生，因为机关是龙头、是核心，要做好榜样，当好排头兵。各单位要根据在岗职工人数分解全员营销指标，充分发挥奖励机制和杠杆调节作用，将全员营销推介成效与个人收入挂钩，必须完成创收指标。各单位干部职工一定要有主人翁责任感，绝不允许只讲待遇不求作为，不干事、不担责，见利就争，见好处就抢，对自己不利就躲，见困难就藏猫猫。能否调动起职工群众的积极性，既体现基层领导的组织能力，又能体现领导水平，从另外一个角度也能反映出一个单位的干群关系。俗话说“没有三分利不起大五更”，全民营销不仅有利，如果做得好还大有可为。

（三）制定营销策略，积级组织货源。

ob 体育中国有限ob 体育中国有限公司营销平台以打造绿色健康食品为销售理念，以源于黑土地、产自大森林，纯天然无污染和绿色健康为卖点，我们要认真学习，详细了解和准确把握这些基础理念，制定合理的营销策略，提高销售能力。同时要以市场为导向开发我们自己的产品。我局的经营执照已经扩大了经营范围，涵盖林、农、采、加、销等各个领域，林业局正在酝酿成立山产品生产经营ob 体育中国有限公司，打造自己的规范化生产企业。工商、多经等部门要加大工作力度，让我局更多的林农产品实现规范化生产销售，搭载上网络营销的快车。要立足我局属于总局“486”产业发展规划的“北部林区种植经济板块”中心这一区位优势，重点开发种植养殖业、森林食品业、农业观光业等，拉动原料基地建设。林产工业科要帮助轻工厂家按照要求尽快完善经营手续，尽早登录平台进行产品销售。

三、切实加强全民营销工作的组织领导，强化考核，形成目标管理新机制。

（一）加强组织领导，层层落实责任。

为确保完成营销任务，林业局成立了全员营销工作领导小组，要认真履行职责，切实发挥领导作用。各包点领导要经常深入基层督促责任落实，分析问题，解决困难。各成员单位要各司其职，宣传部要利用各种媒体大张起鼓宣传全民营销的重要意义和职工群众干事创业的热潮；计划、财务部门要时时关注ob 体育中国有限ob 体育中国有限公司系统营销动态，随时调整销售策略；多经局要积极搜集产品信息为全员营销提供参考。各基层单位党政领导要增强政治意识和大局意识，把全民营销作为下半年重点工作之一，建立健全领导体系，结合“双创”工作把全民营销宣传动员到位、组织领导到位、责任落实到位。要层层分解任务指标、层层传导压力，一级抓一级，一级对一级负责，组织本单位职工群众迅速行动起来，要横下一条心、拧成一股绳，不达目的不罢休，形成“千斤重担万人担，九牛爬坡各使原劲”的气势。只要思想不滑坡，办法总比困难多，你想我想大家想，你干我干大家干，千军万马齐上阵，这样的问题就迎刃而解。所以说一定要定硬性指标、硬性任务。解决认识问题、思想痼疾。

（二）加强平台管理，确保正常运营。

全民营销工作领导小组办公室设在计划科，办公室成员要认真负责好组织、协调、推进等日常工作，随时掌握各单位目标完成情况。管理员要利用微信平台及时开展业务培训，随时解答运营中出现的各种问题，确保职工群众能够正确认识、了解、使用好平台，维持平台正常运转。同时要做好运营监管工作，规范从业行为，防止在沟通销售过程中出现不文明、不诚信行为，树立我局营销平台诚实守信的良好形象。

（三）定期严格考核，确保协调推进。

全民营销工作实行每月考核制度，要对组织得力，推进及时的单位进行表扬，对消极观望、停滞不前的要进行通报批评。年末进行集中考核，对未能全额完成销售任务的单位不仅扣减工资，而且进行通报批评。年末考核指标将作为评先评优的参考条件之一，实行一票否决制。要制定激励和奖惩政策，体现多劳多得、少劳少得，不劳不得的原则，对全员营销推介工作开展好的集体及个人要进行表彰奖励。

同志们，艰巨的任务摆在我们面前，让我们坚定信心，迎难而上，按照上级统一部署，如期完成年度全民营销工作任务，促进我局产业升级和经济转型发展，带动职工群众就业，实现大众创业，万众创新的良好局面。